2022-03-03 14:35:20 文章来源：新疆分院
面试热点：“他经济”：男性消费崛起
一、热点概况
长期以来，在消费市场上，男性总是处于最底端。在一份刷屏的消费市场价值趋势排序榜上，从高到低依次是女人、孩子、老子、宠物、男人，男性消费所处地位颇为尴尬。以至于不少网友调侃：“男人消费不如狗”。
然而时过境迁，“他经济”时代已悄然来临。我国男性消费在种类、数量和品质上都发生了巨大的变化，并开始在细分市场上占据越来越多的话语权。至此，男性消费初具规模，可见的蓝海正日渐形成。
二、原因分析
当前，“买买买”既是女性的专属，也是男性的消费选择，“败家爷们儿”正在凶猛占领市场。其原因主要是：
第一，“颜值即正义”让不少男性更加在意自身仪容。伴随着男性对自身容貌提升意识的不断增强，越来越多的男性也有意愿通过医美“刷新”个人颜值。新冠疫情的肆虐挡不住男性追求美的步伐，医美成为疫情后不降反增的消费支出，乐于尝试、敢于尝试成为男性医美的新特点。相关的日化、医美行业也更加注重对男性消费群体的专项产品开发，共同推动了男性"颜值经济"市场升温。
第二，男性虽然消费频次低，但是每笔消费的客单价却较高。男性消费者一旦关注并认可某个品牌，用户粘性和忠诚度都远超女性，消费能量与潜力惊人。在此基础上，随着涉猎领域的不断扩张，消费品位的持续提升，消费金额自然水涨船高。
第三，单身潮激发"他经济"。"他经济"爆发，得益于男性收入水平的提升和消费意识的觉醒。线上交易如火如荼的发展，也促进了男性消费市场的繁荣。
单身男性比重逐年上升，奠定了"他经济"时代的坚实基础。第七次全国人口普查数据显示，20~49岁区间，我国单身男性的数量远高于单身女性。尤其是主动单身男性群体，家庭无负担或负担相对较轻，有较多可支配时间和金钱去享受消费。
对
消费市场的启发
第一，挖掘个性化消费潜力。女性消费市场竞争极其激烈残酷，俨然一片红海。与此相对照，
男性消费市场不啻于一座正待挖掘的金山。男性群体更关注品牌价值感。国潮、"手工、大师、国际大奖"等提升商品格调的营销理念，更容易俘获男性消费者的心。
由此可见，男性有着亟待挖掘的巨大个性化消费潜力。可以通过科技创新去打动男性消费群体。同时留意他们不断扩张的消费领域边界，丰富产品类型，提升产品格调。
商家需进一步精准把握用户需求。“投其所好”永远是商家在市场竞争中脱颖而出的重要法宝。当下，根据兴趣来划分消费人群更加科学。消费市场逐渐细分为年轻人、家庭、体育爱好者、养生党等不同兴趣圈层，对消费者的洞察深度愈发精细，这对品牌发展提出了更高的要求。充分利用互联网，在不侵犯个人隐私的前提下，精准把握用户需求将成为商家不可回避的重大课题。当然，商品质好价优，对于消费者而言，始终是第一要素。
以女性消费者为桥梁，扩大辐射范围。在诸多培养消费者的过程中，女性起到了不可或缺的桥梁作用，她们往往是男性产品购买的决策者，因而在营销方案的制定实施中，要考虑相关女性消费者的需求。比如，男性护肤品广告应该适度迎合女性消费者的美感偏好，选择加入一些吸引女性消费者的元素，满足女性消费者细腻敏感的情感需求。
总之，随着“他经济”强势崛起，品牌应该充分挖掘男性个性化消费潜力，洞察男性消费者文化、精神层面的需求，通过差异化产品，以兴趣圈层抢占目标消费者的心智。“他经济”必然会成为国民经济中下一个重要的内需挖掘店和引爆点。
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