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2022山东选调生面试热点:“他经济”:男性消费崛起

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  面试热点:“他经济”:男性消费崛起

  一、热点概况

  长期以来,在消费市场上,男性总是处于最底端。在一份刷屏的消费市场价值趋势排序榜上,从高到低依次是女人、孩子、老子、宠物、男人,男性消费所处地位颇为尴尬。以至于不少网友调侃:“男人消费不如狗”。

  然而时过境迁,“他经济”时代已悄然来临。我国男性消费在种类、数量和品质上都发生了巨大的变化,并开始在细分市场上占据越来越多的话语权。至此,男性消费初具规模,可见的蓝海正日渐形成。

  二、原因分析

  当前,“买买买”既是女性的专属,也是男性的消费选择,“败家爷们儿”正在凶猛占领市场。其原因主要是:

  第一,“颜值即正义”让不少男性更加在意自身仪容。伴随着男性对自身容貌提升意识的不断增强,越来越多的男性也有意愿通过医美“刷新”个人颜值。新冠疫情的肆虐挡不住男性追求美的步伐,医美成为疫情后不降反增的消费支出,乐于尝试、敢于尝试成为男性医美的新特点。相关的日化、医美行业也更加注重对男性消费群体的专项产品开发,共同推动了男性"颜值经济"市场升温。

  第二,男性虽然消费频次低,但是每笔消费的客单价却较高。男性消费者一旦关注并认可某个品牌,用户粘性和忠诚度都远超女性,消费能量与潜力惊人。在此基础上,随着涉猎领域的不断扩张,消费品位的持续提升,消费金额自然水涨船高。

  第三,单身潮激发"他经济"。"他经济"爆发,得益于男性收入水平的提升和消费意识的觉醒。线上交易如火如荼的发展,也促进了男性消费市场的繁荣。

  单身男性比重逐年上升,奠定了"他经济"时代的坚实基础。第七次全国人口普查数据显示,20~49岁区间,我国单身男性的数量远高于单身女性。尤其是主动单身男性群体,家庭无负担或负担相对较轻,有较多可支配时间和金钱去享受消费。

  对

  消费市场的启发

  第一,挖掘个性化消费潜力。女性消费市场竞争极其激烈残酷,俨然一片红海。与此相对照,

  男性消费市场不啻于一座正待挖掘的金山。男性群体更关注品牌价值感。国潮、"手工、大师、国际大奖"等提升商品格调的营销理念,更容易俘获男性消费者的心。

  由此可见,男性有着亟待挖掘的巨大个性化消费潜力。可以通过科技创新去打动男性消费群体。同时留意他们不断扩张的消费领域边界,丰富产品类型,提升产品格调。

  商家需进一步精准把握用户需求。“投其所好”永远是商家在市场竞争中脱颖而出的重要法宝。当下,根据兴趣来划分消费人群更加科学。消费市场逐渐细分为年轻人、家庭、体育爱好者、养生党等不同兴趣圈层,对消费者的洞察深度愈发精细,这对品牌发展提出了更高的要求。充分利用互联网,在不侵犯个人隐私的前提下,精准把握用户需求将成为商家不可回避的重大课题。当然,商品质好价优,对于消费者而言,始终是第一要素。

  以女性消费者为桥梁,扩大辐射范围。在诸多培养消费者的过程中,女性起到了不可或缺的桥梁作用,她们往往是男性产品购买的决策者,因而在营销方案的制定实施中,要考虑相关女性消费者的需求。比如,男性护肤品广告应该适度迎合女性消费者的美感偏好,选择加入一些吸引女性消费者的元素,满足女性消费者细腻敏感的情感需求。

  总之,随着“他经济”强势崛起,品牌应该充分挖掘男性个性化消费潜力,洞察男性消费者文化、精神层面的需求,通过差异化产品,以兴趣圈层抢占目标消费者的心智。“他经济”必然会成为国民经济中下一个重要的内需挖掘店和引爆点。

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