2023-04-10 16:39:31 文章来源：薛城区政府
2022年枣庄鸿泰文化传媒有限公司公开招聘工作人员拟聘用人员公示
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【试题练习】
连环马策略是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一步，确保条件互换的做法。
根据上述定义，以下属于连环马策略的是：
A.甲厂家答应购买乙公司的精密设备，乙公司需要同意免去设备使用培训费
B.果农与经销商谈判，希望将三千斤芒果全部收购，部分次果也一并收购
C.吴某去买车，发现经销商没有现车还需要加价排队买，吴某要求正价买现车
D.食客对菜品不满意，不打算付钱，餐馆经理过来理论，食客只能照价结账
正确答案：A
【解析】第一步，看提问方式，本题属于选是题。
第二步，找关键信息。
①在谈判中；
②坚持你要我让一步，我也要你让一步，确保条件互换。
第三步，辨析选项。
A项：“甲厂家”和“乙公司”是谈判双方，“甲厂家答应购买乙公司的精密设备”作出了让步，而“乙公司同意免去设备使用培训费”也作出了让步，条件互换，符合定义；
B项：“果农”与“经销商”是谈判双方，但B项所述内容中只有“果农”提出了条件，不符合关键信息②，不符合定义；
C项：经销商没有现车还要加价排队，吴某要求正价买现车，双方并没有各自让步，实现条件互换，不符合关键信息②，不符合定义；
D项：食客因对菜品不满意拒绝付钱，餐厅经理过来理论后，食客照价结账，食客并没有少付钱，也就是餐厅经理并未作出让步，不符合关键信息②，不符合定义。
因此，选择A选项。
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